"Luego del complejo primer semestre del año, y en un contexto de ‘crisis-oportunidad’, vemos mayor demanda de puestos directivos en los grupos de capital nacional que se están moviendo con distintos proyectos e inversiones, como la compra de compañías o procesos de profesionalización", expresa Sofía Scagliotti, socia de la consultora Valuar. Y destaca tres perfiles que se valoran en esta coyuntura: comercial, finanzas y recursos humanos.

 

Con esta perspectiva coincide Martín Gerding, director de Page Executive en Page Group Argentina. "Las compañías están mostrando un interés creciente en reforzar y profesionalizar las estructuras, lo que comprende un aumento en la demanda de directores, en primer lugar, en las industrias vinculadas con los recursos naturales y, en segundo lugar, en Retail y Consumo –señala-. Esta tendencia se verifica, principalmente, en compañías de origen nacional y por parte de empresarios locales que toman responsabilidad sobre marcas multinacionales."

 

Según la headhunter Paula Montecinigher, las actividades con mayor demanda de perfiles de dirección son los "proyectos de transición energética y energías renovables; el sector de minería, principalmente en litio y cobre, y las iniciativas de transformación digital en empresas no tecnológicas". A esto se suman los siempre cotizados profesionales de Finanzas y los especialistas en Estrategias de Crecimiento, "una posición que empieza a sentarse en la mesa de los CEO", indica la especialista.

 

¿Cuánto gana un director?

De acuerdo con una encuesta de la consultora Michael Page, los directores que ganan los salarios más elevados son –en orden descendente- de las áreas de Finanzas, Comercial y Tecnología, seguidos por sus colegas de Recursos Humanos, Operaciones y Marketing. Algunos ejemplos: el director financiero de una compañía grande cobra entre $12 y $18 millones (brutos) por mes, en tanto que su par comercial cobra entre $10 y $16 millones, y el de Tecnología entre $11 y $15 millones. Luego se posicionan los directivos de Recursos Humanos ($8,5 y $14 millones), Operaciones ($9 y $14 millones) y Marketing ($8 y $12 millones).

 

Los directores que ganan los salarios más elevados son de Finanzas, Comercial y Tecnología

Los directores que ganan los salarios más elevados son de Finanzas, Comercial y Tecnología

En las empresas pequeñas y medianas se reproducen estas diferencias. Los directores de Finanzas tienen una remuneración que varía entre $8 y $12 millones mensuales, seguidos por Comercial ($7,5 y $11 millones) y Tecnología ($8 y $11 millones). Tal como sucede en las organizaciones de mayor tamaño, un nivel de compensaciones más reducidas cobran los directores de Operaciones ($7,5 y $10 millones), Recursos Humanos ($7,5 y $9 millones) y Marketing ($7,5 y $9 millones).

 

En las compañías más chicas, "el rol del director de área es más generalista y operativo. Por ejemplo, un director financiero tiene a cargo áreas vinculadas a los sistemas, recursos humanos y operaciones. En cambio, en una empresa grande, las direcciones están divididas en Finanzas, Comercial, Operaciones o RR.HH.", señala el directivo de Page Group. "Entonces, los profesionales que pasan de una multinacional a una compañía más pequeña o nacional, donde los equipos son más reducidos, tienen el desafío cultural de tomar más tareas e involucrarse en lo operativo", completa Gerding.

 

Búsquedas ejecutivas

Para los puestos de dirección, consigna la socia de Valuar, lo que las organizaciones necesitan es "capacidad de negocio: que todo lo piensen, lo midan y lo decidan en función de los resultados de la empresa". Según Scagliotti, las compañías que están viendo oportunidades "empiezan a pensar en su estrategia, sobre todo de ‘go to market’, e invierten en la gestión comercial, por lo que necesitan principalmente roles con una visión comercial aguda, capacidad de negociación con distintos ‘stakeholders’, habilidad para detectar oportunidades y mucho conocimiento de los distintos canales de distribución o de exportación".

 

Otro perfil requerido es el de Recursos Humanos. "En el desafío de hacer transformaciones en poco tiempo y profesionalizar la gestión, este rol es clave. En particular, se buscan líderes que puedan hacer manejo del cambio y sean agentes de transformación cultural en la organización", prosigue la socia de Valuar. Los ejecutivos de Finanzas, además, continúan siendo "figuras muy críticas: por los cambios regulatorios, y procesos de adquisiciones o reestructuración de empresas".

 

El director de Finanzas y de RRHH, entre los más demandados por las empresas

El director de Finanzas y de RRHH, entre los más demandados por las empresas

En cuanto a la formación, "para roles más generalistas, carreras como Ingeniería Industrial o Administración de Empresas siguen siendo las más demandadas. Aunque empezaron a tomar más vuelo carreras como Economía, en tiempos en que el dato es muy importante para quienes ocupan cargos directivos", afirma Gerding.

 

Montecinigher destaca que estos ejecutivos deben tener capacidad de "adaptación y resiliencia, de leer el contexto de negocios, y de moverse en ámbitos volátiles e inciertos". Y agrega: "La gestión ya no es tan vertical, sino multidisciplinaria, y los directores participan en proyectos de manera conjunta con distintas áreas. Así, en la práctica, hay espacios de conocimiento compartido".

 

Algo similar sostiene la directora de Valuar. "Hoy las estructuras son más horizontales y las empresas piden profesionales cercanos a la gente, más receptivos y con capacidad de vincularse –señala-. Se promueve un liderazgo que se pueda complementar con los distintos participantes del directorio."